Meetup РФФ: Программный продукт IT-КПД

четверг, 15 сентября 2016 г.

Программный продукт IT-КПД

Николаю Дорощуку нравится Николай Дорощук.

Николай Дорощук

Увеличивайте продажи в розницу технологично

Подробнее

it.kpd.ua

Автоматизация продаж

Сфокусируйте супервайзеров и торговых представителей на скорость роста продаж в 48% за 3 месяца

Подробнее

IT.KPD.UA

Комментарии: 4

Перепосты: 3

2 тыс. просмотров

Хронологический порядок

НравитсяЕще реакции

Комментарий Поделиться

Николай Дорощук Анатолий, на торговую точку рассчитывается не оптимальный заказ, а план продаж на месяц. Этот расчет делает не торговый представитель, а супервайзер, который при планировании должен сформулировать за счет чего будут увеличены продажи в в торговой точке. Т.е. мы переключаем планирование с банального деления планов продаж на торговых представителей, на деление планов продаж на торговые точки. И в модели продаж КПД акцент делается не на профессиональных торговых, а на профессиональных супервайзеров, которые выполняют роль не "дырозатыкателей" в системе, а действительно линейных управленцев.

По поводу составления заказа. Торговый представитель видит плановую сумму заявки и планового асортимента, исходя из того плана продаж на торговую точку и системы работы с торговой точкой, которую установил супервайзер.

Но основное не в том, как происходит планирование, а в том как реагирует система на текущее не выполнение планов по каждой торговой точке, с контролингом каждые два часа.

По поводу того, что автоматизация - это закрепление существующей модели. Програмный продукт IT-КПД, подходит только для тех компаний, которые готовы работать в системе продаж КПД. И большее время забирает не настройка автоматизации, а перестройка "установок" в управлении качественным ростом прибыли на уровне ТОП состава.

НравитсяОтветить12 сентября в 17:13Отредактировано

Сергей Мондрусов Программный продукт IT-КПД "заточен" лишь под канал сбыта "традиционная линейная розница", составляющий не более 20% объёма продаж. Так что хоть на 48%, хоть на 93%, хоть на 295% повысить в этом канале объём продаж - на общий объём продаж это не слишком повлияет. Даже не ясно будет - это от грамотного планирования рост или просто сезонность? Или просто повезло? А как же управление заказами в сетях супермаркетов, как же управление заказами в "фирменных сетях"? Канал сбыта "интернет" вообще отдыхает

НравитсяОтветитьТолько что

Николай Дорощук Сергей не для всех групп товара линейная розница составляет 20% к которой также нужно относить канал сбыта HoReCa. А во-вторых автоматизация по этому каналу сбыта направлена не только на повышение продаж, но и на оптимизацию затрат на структуру торгового отдела. Так что поменьше критичности и само суждения.

НравитсяОтветить1 ч

Сергей Мондрусов Это почему же? Я просто посмотрел презентацию. Прочёл "Фокус на качественном росте прибыли" и мне стало смешно. Вы что же, полагаете, что вопрос прибыли - это вопрос супервайзера? Может быть, супкрвайзеру ещё вместо собственника сделать выбор между прибылью и капитализацией? Прочёл "Планирование продаж на торговые точки", представил себе торгового на точке в линейной рознице с планом увеличить заказ на этой точке со 100 до 148 грн, мне стало ещё смешнее.

НравитсяОтветитьТолько что

Николай Дорощук Ладно, Вы уже сложили свое мнение, что-то прояснять не собираюсь, поскольку Вы не стремитесь прояснить ситуацию, а делаете Выводы на том, что хотите услышать. Лучше посмейтесь от души -)))

НравитсяОтветить45 мин.