Раскручивать сайт, продвигать торговую марку или продавать товар? Ответ прост: нужно делать все эти 3 действия последовательно, одно за другим. Главное - не двигаться в трёх направлениях одновременно. Цикл можно повторять, только не частить.
Тогда будет возможность сотрудничать с заказчиком достаточно долго для того, чтобы такое сотрудничество было выгодно для исполнителя. Ведь в первые месяц-два-три трудозатраты исполнителя нерентабельны. О рентабельном взаимовыгодном сотрудничестве, о справедливой сделке можно говорить лишь в том случае, если такое сотрудничество продлилось не менее года.
В свою очередь, заказчик сначала заказывает неэффективную рекламу (заказывая раскрутку сайта неизбежно теряет деньги), затем склонен делать рекламу своими силами (обучается) и лишь затем начинает заказывать эффективную рекламу (продажу товаров и продвижение торговых марок).
Как быть с лидом, говорящим о раскрутке сайта? Очень просто: надо оценить потенциал такого лида. Денежный потенциал.
В интересах исполнителя - руководить эволюционным процессом заказчика, отнюдь не скрывая сущности эволюционного процесса. В самом начале можно обратить внимание на основные ошибки заказчика - например, в вопросе "раскрутки сайта" вместо продажи товаров и продвижения торговой марки. Это лишь укрепит доверие между заказчиком и исполнителем. Особенно важно такое доверие на этапе, когда заказчик склонен перейти к самостоятельному администрированию своей контекстной рекламе, на этапе обучения заказчика. Так как на этом этапе, при отсутствии доверия заказчик может решить сменить исполнителя.
Тогда будет возможность сотрудничать с заказчиком достаточно долго для того, чтобы такое сотрудничество было выгодно для исполнителя. Ведь в первые месяц-два-три трудозатраты исполнителя нерентабельны. О рентабельном взаимовыгодном сотрудничестве, о справедливой сделке можно говорить лишь в том случае, если такое сотрудничество продлилось не менее года.
В свою очередь, заказчик сначала заказывает неэффективную рекламу (заказывая раскрутку сайта неизбежно теряет деньги), затем склонен делать рекламу своими силами (обучается) и лишь затем начинает заказывать эффективную рекламу (продажу товаров и продвижение торговых марок).
Как быть с лидом, говорящим о раскрутке сайта? Очень просто: надо оценить потенциал такого лида. Денежный потенциал.
В интересах исполнителя - руководить эволюционным процессом заказчика, отнюдь не скрывая сущности эволюционного процесса. В самом начале можно обратить внимание на основные ошибки заказчика - например, в вопросе "раскрутки сайта" вместо продажи товаров и продвижения торговой марки. Это лишь укрепит доверие между заказчиком и исполнителем. Особенно важно такое доверие на этапе, когда заказчик склонен перейти к самостоятельному администрированию своей контекстной рекламе, на этапе обучения заказчика. Так как на этом этапе, при отсутствии доверия заказчик может решить сменить исполнителя.
Комментариев нет:
Отправить комментарий