Ранее рассматривался тезис о том, что с помощью контекстной рекламы целесообразно продавать товары ценою выше $20, а с помощью SEO и SMM - товары, которые дешевле $20.
Что же общего у продаж товаров любой цены, как дешёвых, так и дорогих?
Общего у продаж в интернете всех товаров - персонализация, как необходимый инструмент успешных продаж.
Нередко от коллег, и в шутку и всерьёз можно услышать: "Мы продаём какую-то хрень, произведенную неизвестно кем, неизвестно из чего и неизвестно как каким-то лохам и полным придуркам."
Так вот, персонализация даёт возможность понять и обобщить - каким типам лохов и придурков продаётся товар. И чуть чаще, чем всегда, эти люди, которых представляли лохами и придурками, оказываются довольно милыми существами. Оказывается, что до персонализации их,на самом деле, никак не представляли или представляли себе совершенно неправильно.
Да, в результате персонализации может оказаться, что продавцы совершенно непохожи на своих покупателей, ни внешне, ни внутренне. Ментальность, картина мира продавцов может разительно отличатся от ментальности и картины мира покупателей. И это - нормально.
Важно то, что покупатель отчётливо, внятно и рельефно проявляется при персонализации. Открывается, может быть, с точки зрения продавца странная, парадоксальная и противоречивая логика покупателя. Но главное в ней - не то, что она странная, противоречивая и парадоксальная, а то, что она совершенно конкретна и крайне, может быт, даже пугающе логична. Персонализированный покупатель не только говорит совершенно конкретно: мне нужно то-то и то-то, но объясняет почему и зачем ему это нужно!
Та ясность, которая наступает для продавца, просмотревшего сотню страниц своих покупателей в соцсетях или подобравшего сотню сработавших ключевых запросов для контекстной рекламы - истинно дороже золота такая ясность, такое знание!
Что же общего у продаж товаров любой цены, как дешёвых, так и дорогих?
Общего у продаж в интернете всех товаров - персонализация, как необходимый инструмент успешных продаж.
Нередко от коллег, и в шутку и всерьёз можно услышать: "Мы продаём какую-то хрень, произведенную неизвестно кем, неизвестно из чего и неизвестно как каким-то лохам и полным придуркам."
Так вот, персонализация даёт возможность понять и обобщить - каким типам лохов и придурков продаётся товар. И чуть чаще, чем всегда, эти люди, которых представляли лохами и придурками, оказываются довольно милыми существами. Оказывается, что до персонализации их,на самом деле, никак не представляли или представляли себе совершенно неправильно.
Да, в результате персонализации может оказаться, что продавцы совершенно непохожи на своих покупателей, ни внешне, ни внутренне. Ментальность, картина мира продавцов может разительно отличатся от ментальности и картины мира покупателей. И это - нормально.
Важно то, что покупатель отчётливо, внятно и рельефно проявляется при персонализации. Открывается, может быть, с точки зрения продавца странная, парадоксальная и противоречивая логика покупателя. Но главное в ней - не то, что она странная, противоречивая и парадоксальная, а то, что она совершенно конкретна и крайне, может быт, даже пугающе логична. Персонализированный покупатель не только говорит совершенно конкретно: мне нужно то-то и то-то, но объясняет почему и зачем ему это нужно!
Та ясность, которая наступает для продавца, просмотревшего сотню страниц своих покупателей в соцсетях или подобравшего сотню сработавших ключевых запросов для контекстной рекламы - истинно дороже золота такая ясность, такое знание!
Комментариев нет:
Отправить комментарий